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          天貓品類狂歡日發起全民運動轟趴:節后甩肉,熱練安排一下

          來源:   |   作者:   |   時間:2019-02-19

              剛過完春節,酒足飯飽之后一摸腰……OMG逢年過節胖“三斤”真的太含蓄了!!于是,管住嘴邁開腿的Flag作為9102年度目標,提上了很多人的日程單。

              踏準節后的體重關注高峰期,2月12日-14日,天貓品類狂歡日聯手八大健身器械品牌,以#熱練安排一下#為口號,為消費者帶來一場干貨滿滿的節后健身轟趴。



              本次營銷活動作為天貓品類營銷戰的第一槍,精準捕捉大眾健身痛點,多場景再現了日常健身的門檻和難題,聚焦健身器械品類“智能”、“防護”、“輕巧家用”三大核心消費趨勢,整合億健、WalkingPad、速爾、舒華、Keep、WaterRower、小喬、莫比等頭部品牌,將如AI聲控加私教三位一體的億健跑步機、輕巧折疊易收納的WalkingPad走步機、《紙牌屋》總統同款的WaterRower劃船機等口碑產品甄選上榜,打造集神器、干貨、娛樂互動于一體的健身器械專場—— 天貓品類狂歡日,旨在撬動健身器械品類走進居家日常,引領節后健康消費升級。


              場景化溝通| 過年失練痛點引關注


              春節聚餐一場又一場,吃喝完了回家躺,不知不覺中你已經失練N天了。


          失練第N天 創意海報


              活動第一波造勢緊貼過節場景,八大品牌聯合微博KOL日更“失練第N天”創意海報,花式演繹 “過年失練現場”,猛戳痛點刷爆大眾關注。


              官宣王牌產品| 干貨+福利提前蓄水


              痛點戳到肉痛了,趕緊補顆糖壓壓驚!


          品牌海報


              春節假期最后一天,八大艦長品牌集結,放出居家運動版品牌海報,種草王牌產品優勢賣點,告訴你在家照樣能盡情熱練!同時提前爆料活動優惠,為活動蓄水。


              節后熱練大戲| 站外站內包圍目標人群


              節期結束,節后熱練大戲終于開場了!

              “親親9102了,這邊建議你找個熱練對象吧!所以你想要他溫柔體貼,給足你個人空間?還是機智幽默,讓你放松愉悅?又或是時刻悉心守護,給你被擁抱的安全感?”戳熱練視頻,滿足你對熱練的所有想象!

              抖音信息流&微博秒拍同步開撩,精準觸達目標TA。熱練神器融入居家場景,魔性風格結合情感溝通。



              什么??找個熱練對象還要再考慮一下?尾幀天貓品類狂歡日大促優惠釋放,百元級優惠券無門檻派發,觸動消費者“價格敏感神經”,call for action——#熱練安排一下#吧!


              集中式收割| 「品類實驗室」優惠集結促轉化


              本次營銷活動,痛點溝通軟著陸與促銷硬福利雙管齊下,配合微博、抖音、小紅書多渠道引流,導入站內活動主陣地——「品類實驗室」健身器械專場,聚合艦長品牌+熱練神器+超大額優惠,打造年度價格洼地!首頁穹頂搜索“熱練安排一下”,同步直達品類狂歡日健身器械專場,由此形成流量閉環,聚集能量集中收割。

              同時創新站內互動打法,聯動集團公關、中國藍TV、浙江廣電進行全網分發,打造品類直播IP,黃金檔開播——淘Live《不出門燃脂計劃》,累計觀看量達124w,點贊數139w,吸引點擊數達1.2w,人均點擊1%!



              直播邀請淘寶達人薇婭駐場,現場試練健身神器,深度解析熱賣單品優勢賣點,軟性種草配合超大額優惠券釋放,一舉拿下“600臺跑步機2秒售罄的7分鐘共銷售2000臺”的直播銷售佳績!



              洞察消費趨勢| 引導品類營銷升級


              天貓品類狂歡日致力于挖掘細分品類的優質產品,實現品類升級,本次營銷活動特別聯手第一財經商業數據中心(CBNData)發布《2019天貓大型健身器械消費趨勢白皮書》。




              調研報告基于線上健身器械消費數據及調研,提出運動愛好者越來越偏好“在家健身”,并提出,靜音、折疊、多功能、減震和智能是大型健身器械消費者目前最關注的五個特點。

              天貓品類狂歡日的開年第一戰,顛覆了以往線上購物體驗形式,不再是被動地承接消費者需求,而是主動出擊,以線上購物體驗引導消費者“熱練安排一下”,挖掘出消費者更深層的需求——想健身,馬上行動!為健身品類營銷展開了豐富的想象空間。相信后續會有更多優質產品涌現,進一步便利我們的生活。

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